L'art de négocier et de convaincre dans un contexte politique

Référence : S56
Description du cours

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Contenu / Description / Thèmes

Ce cours avancé dans le domaine de la négociation, vous permettra d’acquérir outils et compétences afin de gérer de manière optimale un processus de négociation. Différentes techniques seront étudiées et appliquées: la théorie des motivations en négociation, la technique du questionnement, la pratique de l’argumentation, le traitement des objections et les principes de la négociation réussie.
Pour atteindre les objectifs du séminaire, le travail portera sur des exercices essentiellement individuels, sur la préparation de négociations en groupe ainsi que sur l’étude du langage non-verbal.

Objectif(s)

  • Gérer un processus de négociation
  • Améliorer significativement sa capacité de convaincre
  • Découvrir et utiliser les techniques et tactiques utiles dans un contexte politique complexe

Public-cible

Cadres supérieurs

Animateur(s)

Eric Décosterd

Dates et durée du cours

Ce cours d'un jours aura lieu à la HEG en 2019. La date sera communiquée prochainement.

Ce cours est en français

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